MARKETING JURÍDICO // DESENVOLVIMENTO DE NEGÓCIOS // MARTECHS // MERCADO JURÍDICO

// MARCO ANTONIO GONÇALVES

Com um diploma de Administração e experiência em tecnologias internet, iniciei a minha trajetória pioneira no mercado jurídico em 1999. De lá para cá, são mais de 25 anos atuando com foco em marketing jurídico, desenvolvimento de negócios (“BD” ou vendas) e tecnologias de marketing (“martechs”).

Ao longo desse período, tive a oportunidade de atuar por quase duas décadas em grandes escritórios brasileiros, sempre em cargos de liderança: Veirano Advogados (reconhecido como Marketing Team of the Year pelo The Legal 500), Campos Mello Advogados em cooperação com DLA Piper e Dannemann Siemsen.

Nos demais anos, desenvolvi projetos de consultoria e treinamento para escritórios de todo o Brasil, além de projetos com parceiros estrangeiros. Alguns destaques:

+25 projetos de consultoria e treinamento para escritórios de diferentes portes, nos períodos 2007-2009 e 2012-2013, bem como novos projetos desde o final de 2023
+150 palestras, webinars, workshops e treinamentos realizados no Brasil e no exterior, para +3.000 advogados e profissionais de gestão, incluindo cursos via Ibmec e FGV
+100 artigos e reportagens publicados em jornais, revistas e sites no Brasil e no exterior
Estudos de mercado pioneiros, incluindo O Estado do Marketing Jurídico na América Latina (Legal Marketing Association), O Estado do Marketing Jurídico: Brasil & México (LexisNexis) e Estudo brasileiro sobre o relacionamento entre departamentos jurídicos e escritórios de advocacia (LexisNexis)

A /betwixt/ sinaliza uma nova etapa em minha carreira. É uma proposta de viés inovador por meio da qual busco combinar experiências e conhecimentos de tantos anos no mercado jurídico com os frutos da minha contínua busca por novos aprendizados e novas práticas em meus campos de interesse e atuação.

Tudo isso, é claro, com o objetivo de colaborar genuinamente com sócios e associados seniores de escritórios de advocacia empresarial, e com os sempre importantes profissionais especializados, na construção conjunta de práticas inovadoras de Marketing+BD Jurídico orientadas a melhores resultados! Conheça as soluções disponíveis.

Paralelamente, atuo também como Managing Director da DCM Insights, representando o programa Activator no Brasil e na América Latina. O Activator Development System (ADS) é o único programa de capacitação em "BD" do mercado amparado por um amplo estudo realizado com mais de 3 mil sócios "rainmakers" de escritórios de advocacia e firmas de serviços profissionais. Para saber mais, confira o clássico artigo publicado na Harvard Business Review.

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Marco Antonio Gonçalves [LinkedIn]
// Facilitador de Novos Horizontes
// Sócio-Fundador

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