O mercado não cresce de forma homogênea para todos os escritórios de advocacia empresarial. Ele é constantemente redesenhado e redistribuído entre aqueles que conseguem proativamente capturar, reter e monetizar melhor o relacionamento com seus clientes atuais e futuros ao longo do tempo.

Que escritórios são esses?
O que os torna diferentes?
O que podemos aprender a partir de um olhar mais atento sobre eles?

Foi com essa premissa em mente – e para responder aos questionamentos que a acompanham (e tantos outros) – que desenvolvemos o ENTRELINHAS, uma proposta independente e inédita no mercado jurídico brasileiro. 

Ao longo de mais de 200 páginas, apresentamos os resultados de um amplo e profundo mapeamento de inteligência competitiva sobre sete grandes escritórios de advocacia empresarial que se destacam no cenário nacional: BMA, Cescon Barrieu, Demarest, Lefosse, Machado Meyer, Mattos Filho e Pinheiro Neto.

Os dados, estimativas, análises e benchmarks que integram o ENTRELINHAS revelam uma elite madura, diferenciada e de receitas expressivas, que, apesar dos constantes desafios do dia a dia, possui a necessária medida de disciplina institucional para definir e sustentar as suas escolhas estratégicas, ano após ano.

O ENTRELINHAS oferece inúmeros insumos para reflexão crítica individual e coletiva, pois o nosso grande objetivo é que ele seja um catalisador de diálogos estratégicos entre aqueles que lideram seus escritórios. Acima de tudo, desejamos que essas conversas necessárias aconteçam, com frequência crescente, e levem a decisões assertivas e ações sustentáveis de longo prazo.

Te convido a conhecer o ENTRELINHAS.

Marco Antonio Gonçalves
Pesquisador ENTRELINHAS
Facilitador de novos horizontes na /betwixt/

* Valores e números estimados a partir de dados públicos

Para o desenvolvimento do ENTRELINHAS, priorizamos um amplo conjunto de dados organizacionais em torno dos sete escritórios selecionados:

• Número de advogados (sócios e não sócios) e integrantes do back office;

• Receita global, receita por área de atuação, lucratividade e indicadores associados;

• Áreas de atuação (jurídicas, setoriais e multidisciplinares) e como são geridas;

• Estratégia e posicionamento de mercado, incluindo diferenciação e contratações laterais;

• Governança e gestão profissionalizada, incluindo processos decisórios e o papel do sócio-gestor;

• Carreira e remuneração, incluindo modelos de remuneração e capacitação além do Direito;

• Geração de negócios e crescimento, incluindo precificação, cobrança e capacitação comercial;

• Inteligência artificial, tecnologia e inovação, incluindo iniciativas inovadoras e segurança da informação.

Naturalmente, os dados acima – ou pelos menos a sua parcela mais sensível – são confidenciais e proprietários de seus respectivos escritórios. Ou seja, quanto maior o grau de sensibilidade, mais raras são as divulgações para o mercado. Por outro lado, quanto menor o grau de sensibilidade, mais comuns são as divulgações, embora com qualidade e profundidade variáveis.

A solução para enfrentar esse desafio foi priorizar os dados que estão disponíveis publicamente e, a partir deles, gerar estimativas e desenvolver as nossas análises, as quais amparamos com tabelas detalhadas, visuais comparativos e as “entrelinhas” que dão nome ao projeto.

Ao longo das quatro seções principais que compõem o ENTRELINHAS, apresentamos um raio X inédito de aspectos financeiros, operacionais e estratégicos de sete escritórios que ocupam posição privilegiada no topo do mercado jurídico.

Confira as seções e alguns de seus tópicos:

1 // PANORAMA DOS ESCRITÓRIOS

• Perfis dos escritórios

• Se fossem um único escritório...

• Comparativos não financeiros

2 // RECEITA E LUCRATIVIDADE

• Receita dos escritórios em 2026

• Comparativos financeiros

• Margem de lucro

3 // ÁREAS DE ATUAÇÃO

• Receita das áreas de atuação em 2026

• Comparativos financeiros

• Escritórios e suas áreas de atuação

• Gestão das áreas de atuação

4 // ESTRATÉGIA E CRESCIMENTO

• Estratégia e mercado

• Governança e gestão

• Carreira e remuneração

• Geração de negócios e crescimento

• Inteligência artificial, tecnologia e inovação

O conteúdo do ENTRELINHAS foi desenvolvido entre os meses de junho e outubro de 2026, com o intuito de conectar uma parcela da infinidade de dados disponíveis no mercado para ver que desenhos surgem, o que eles nos dizem e como podemos transformar esses novos aprendizados em um fluxo produtivo de reflexões, diálogos, decisões e ações.

O que é o ENTRELINHAS?

O ENTRELINHAS é um desk research de inteligência competitiva focado na geração de aprendizados e insights acionáveis a partir da análise direcionada de sete grandes escritórios brasileiros de advocacia empresarial, selecionados por sua liderança no mercado jurídico.

Por que o ENTRELINHAS foi criado? 

Nosso mercado jurídico é historicamente carente de dados, pesquisas, estudos e iniciativas similares com foco na gestão estratégica de escritórios e todas as disciplinas da chamada administração legal. Isso não significa que não existam bons materiais em circulação, mas sim que eles são poucos e não cobrem uma demanda crescente por aprendizados e insights práticos sobre o tema. O ENTRELINHAS foi desenvolvido precisamente para ajudar a reduzir essa lacuna, sob a forma de um relatório de inteligência competitiva que, a nosso ver, é inédito no mercado jurídico brasileiro.

Para quem é o ENTRELINHAS?

O ENTRELINHAS é recomendado para profissionais seniores que desempenham papéis de liderança em escritórios de advocacia empresarial de todos os portes, incluindo boutiques especializadas, tais como sócios-gestores, sócios-fundadores, sócios membros de comitês e de conselhos executivos/de administração, sócios que lideram grupos de prática, sócios em geral, diretores, gerentes e outras posições de influência, tanto no lado jurídico quanto no lado administrativo (back office).

O que é um desk research ou pesquisa secundária?

Diferentemente da pesquisa primária, que trabalha com a coleta direta de dados por meio de entrevistas, questionários e recursos similares, a pesquisa secundária trabalha com a coleta e análise de dados já produzidos e publicados (ou disponibilizados) no mercado por outras pessoas e instituições, priorizando fontes públicas abertas (sites institucionais, artigos, reportagens, entrevistas, podcasts, rankings, estudos setoriais e afins) e comerciais (sites por assinatura, livros, relatórios de inteligência e afins). O método não contempla o uso de dados confidenciais, restritos ou protegidos por sigilo comercial ou profissional.

Como os sete escritórios foram selecionados?

Os sete escritórios selecionados têm renome e são líderes indiscutíveis do mercado jurídico brasileiro. Não são os únicos, é claro, mas estão entre os principais e, como em qualquer projeto de pesquisa, é preciso fazer escolhas. Eles figuram há anos entre os nove escritórios considerados de elite no país pelo diretório Latin Lawyer 250, que considera inúmeros aspectos em seu criterioso processo de seleção. Além disso, não temos e nunca tivemos vínculo profissional com esses escritórios, de modo que só sabemos deles por conta do que divulgam diretamente ao mercado ou por meio de terceiros, em especial a imprensa/mídia especializada no meio jurídico, além da geral (mainstream) e de negócios. 

Gostou da proposta, mas quer saber mais sobre o conteúdo do relatório ENTRELINHAS?

Baixe a amostra com 17 páginas selecionadas a partir do relatório completo. Ela contém:

• Sumário completo ("TOC"), listando todas as seções, subseções e seus respectivos tópicos (2 páginas);

• Apresentação do projeto (3 páginas);

• Sumário executivo, com uma seleção de 16 destaques do relatório (4 páginas);

• Detalhamento do conteúdo das quatro seções principais (4 páginas);

• Outras informações pertinentes.

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Qualquer dúvida, entre em contato.

IMPORTANTE: Garanta que nossos emails (@betwixt.cc) não estejam caindo na pasta de spam ou aba de promoções do seu programa de correio eletrônico.

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Estamos trabalhando com um valor especial de lançamento, para pedidos formalizados até 10/01/2027:

• R$7.990,00 (sete mil, novecentos e noventa reais)
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O valor contempla uma (1) licença do relatório completo ENTRELINHAS, edição 2026/2027, para uso estritamente interno pelo seu escritório de advocacia, incluindo todos os seus sócios, associados, advogados e empregados, sendo expressamente proibido o seu compartilhamento com terceiros externos ao escritório.

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ALIANÇAS, REDES E AFINS: O formulário indicado acima não contempla o licenciamento do relatório completo ENTRELINHAS para alianças, redes, cooperativas e arranjos similares com inúmeros escritórios associados. Para esses casos, entre em contato.

MARCO ANTONIO GONÇALVES //

Formado em Administração de Empresas, com graduação pela Universidade Federal do Rio de Janeiro (UFRJ) e pós-graduação pela Fundação Getulio Vargas (EPGE/FGV), Marco Antonio Gonçalves acumula mais de 25 anos de experiência no mercado jurídico, atuando prioritariamente em desenvolvimento de negócios (BD), marketing e tecnologias associadas (martechs).

Ao longo desse período, Marco Antonio teve a oportunidade de atuar por quase duas décadas em grandes escritórios brasileiros de advocacia empresarial, sempre em posições de liderança: Veirano Advogados, Campos Mello Advogados (início da cooperação com DLA Piper) e Dannemann Siemsen.

Nos demais anos, Marco Antonio desenvolveu projetos de consultoria e treinamento para escritórios de todo o Brasil, além de pesquisas e projetos com parceiros estrangeiros. Alguns destaques:

• Dezenas de projetos de consultoria e treinamento para escritórios de diferentes portes, nos períodos 2007-2009 e 2012-2013, além de inúmeros novos projetos desde 2023;

• Centenas de palestras, aulas, mentorias, treinamentos e workshops realizados no Brasil e no exterior para milhares de advogados e profissionais de gestão, incluindo disciplinas de administração legal em cursos de LL.M. do Ibmec, bem como de tecnologia na FGV;

• Centenas de artigos e reportagens publicados em jornais, revistas e sites no Brasil e no exterior, incluindo o Substack HORIZONTES, com +75 artigos sobre Marketing+BD Jurídico;

• Estudos de mercado pioneiros, incluindo O estado do Marketing Jurídico na América Latina (Legal Marketing Association), O Estado do Marketing Jurídico: Brasil & México (LexisNexis) e Estudo brasileiro sobre o relacionamento entre departamentos jurídicos e escritórios (LexisNexis).

VAMOS PENSAR E FAZER DIFERENTE? //

Atualmente, o que observamos no mercado?

• Empresas e departamentos jurídicos sofisticados e exigentes, com total abertura para novos prestadores de serviços jurídicos e elevada receptividade para ideias originais que beneficiem seus negócios e estratégias;

• Concorrência ampla e diversificada, impulsionada por escritórios de advocacia movidos a inovação e práticas modernas de gestão, além da emergência dos mais variados modelos de negócios alternativos e disruptivos.

Pensar e fazer diferente, portanto, torna-se essencial para escritórios que buscam atuar com segurança e clareza em um contexto de crescente imprevisibilidade.

A /betwixt/ é uma proposta diferenciada de consultoria e treinamento para escritórios de advocacia empresarial que transitam pelas complexidades do mercado e desejam dar novos rumos para suas estratégias e táticas de geração de negócios (BD), marketing e tecnologias associadas (martechs).

Resultado de mais de 25 anos da atuação pioneira de Marco Antonio Gonçalves no mercado jurídico, a /betwixt/ combina amplas e variadas experiências em consultorias, treinamentos, mentorias e pesquisas com mais de duas décadas na liderança das áreas de marketing e negócios de grandes escritórios brasileiros, muitas vezes em conexão com escritórios globais e organizações estrangeiras.