MARKETING JURÍDICO // DESENVOLVIMENTO DE NEGÓCIOS // MARTECHS // MERCADO JURÍDICO
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// JORNADA NOVOS HORIZONTES: BD
Consultoria estruturada com pegada de facilitação, orientada à sistematização colaborativa de um processo de geração de negócios sob medida para o seu escritório. A prioridade é o destino, mas a Jornada é de crescimento.
Programa estruturado e altamente interativo, focado na sistematização colaborativa de um processo de desenvolvimento de negócios (“BD” ou vendas), totalmente alinhado à realidade de escritórios de médio porte ou ao contexto de grupos dedicados em estruturas maiores ou menores, como práticas jurídicas, áreas de indústria, áreas geográficas e iniciativas multidisciplinares.
A Jornada conta com metodologia proprietária e é voltada para grupos de até 5 ou 10 participantes, abrangendo 10 encontros remotos – semanais ou quinzenais – ao longo de um período de 3 a 5 meses. Os encontros têm duração de 1h a 1h30 e contemplam um amplo leque de atividades, debates e aprendizados.
Como parte do projeto, os participantes deverão cumprir tarefas específicas entre os encontros, além de realizar as atividades de desenvolvimento de negócios que forem planejadas. A necessária dedicação à Jornada é condição inegociável para o seu sucesso!
Partindo do cenário atual do seu escritório ou grupo dedicado, vamos gerar uma base sólida de inteligência acionável (etapa INTELIGÊNCIA), fundamentada no histórico recente de atividades e na identificação de oportunidades e diferenciais competitivos, além de outras informações relevantes.
Na sequência, vamos traduzir a inteligência em clareza de direção. Ou seja, vamos definir um foco estratégico (etapa ESTRATÉGIA) que será materializado em ações de curto prazo (etapa EXECUÇÃO), acompanhadas de perto por meio de métricas e indicadores precisos (etapa RESULTADOS). Na prática, a Jornada é um processo que continuará com os sócios e demais participantes após o encontro final sob nossa facilitação – eles terão todas as condições para continuar e ir além!
Um sócio resumiu bem a proposta da Jornada: “Não se trata de um processo com soluções prontas, mas sim da construção de alternativas pelos próprios participantes, adequando-as à realidade particular do escritório”.
Embarque na Jornada e desenvolva oportunidades e negócios com clientes atuais, inativos e potenciais – e também com parceiros de negócios –, hoje e sempre!
ENTRE EM CONTATO! //
Agende um café virtual, mande um e-mail ou mande uma mensagem por WhatsApp para entender como a Jornada poderá ajudar o seu escritório. Será um prazer receber a sua mensagem!
BENEFÍCIOS //
Colaboração estreita com profissional experiente e diferenciado, com 25 anos de atuação pioneira no mercado jurídico liderando iniciativas nas áreas de marketing jurídico, desenvolvimento de negócios (“BD” ou vendas) e tecnologias de marketing (“martechs”)
Participação em programa sistematizado de desenvolvimento de negócios organizado em quatro etapas – Inteligência, Estratégia, Execução e Resultados –, construído colaborativamente via Zoom (preferencialmente) ao longo de um processo contextualizado à realidade do seu escritório ou grupo dedicado, fazendo uso de metodologia proprietária
Grupo dedicado no WhatsApp para tratar de demandas entre encontros e questões relacionadas ao bom andamento da Jornada
Identificação de oportunidades e importantes diferenciais com base nas atividades atuais e recentes do seu escritório ou grupo dedicado
Aprofundamento de relacionamentos com clientes atuais (e parceiros de negócios), com perspectivas de novos negócios (prioridade alta)
Desenvolvimento de contatos e relacionamentos com clientes potenciais (e parceiros potenciais), com perspectivas de identificação de oportunidades e geração de negócios (prioridade média)
Eventual retomada de relacionamentos e negócios com clientes inativos (prioridade baixa, a depender de cada contexto pós-ruptura)
Trocas e aprendizados valiosos sobre desenvolvimento de negócios e temas correlatos, além da construção de novos e importantes hábitos
Acesso a base de referências de mercado sobre desenvolvimento de negócios – atualizada a partir de um processo periódico de curadoria –, contemplando conteúdos abordados durante a Jornada ou complementares para aqueles que desejarem ir além em seus estudos
Acesso a material de apoio via Google Drive, incluindo mais de 10 quadros colaborativos (“canvas”) exclusivos, importantes ferramentas usadas ao longo da Jornada:
A QUEM SE DESTINA //
Sócios de escritórios de advocacia empresarial
Associados/advogados seniores atuando em escritórios de advocacia empresarial
Profissionais de gestão, idealmente em cargos de liderança, com poder de influência/recomendação ou decisão
CENÁRIOS DE USO //
Grupos multidisciplinares de sócios de escritório de maior porte que buscam juntar forças para identificar e explorar oportunidades conjuntas em suas áreas de prática por meio de venda cruzada, expansão setorial e outras estratégias
Sócios de escritório de menor porte que precisam gerar novos negócios e não sabem por onde começar
Sócios de prática jurídica de escritório de porte mediano que desejam fortalecer a sua presença junto aos clientes e setores de mercado atuais, bem como explorar oportunidades junto a clientes atendidos por outras áreas, além de prospectar novos clientes
Associados/advogados seniores que almejam aprender e colocar em prática um processo sistematizado para identificação de oportunidades e geração de negócios com clientes atuais e potenciais
...
Outros cenários, inclusive aquele que melhor descreve o momento atual do seu escritório
// APRESENTAÇÃO INSTITUCIONAL
Para informações detalhadas sobre todas as nossas soluções, baixe a apresentação Explore Novos Horizontes com /betwixt/ (PDF), também disponível abaixo:
NOVOS HORIZONTES PARA MELHORES RESULTADOS
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