MARKETING JURÍDICO // DESENVOLVIMENTO DE NEGÓCIOS // MARTECHS // MERCADO JURÍDICO
Embedded Files
// TREINAMENTO NOVOS HORIZONTES: BD
As premissas da Jornada em formato de treinamento, compacto e altamente interativo, para o seu time jurídico incrementar a capacidade de identificar oportunidades e gerar negócios. Vamos ampliar os horizontes?
Já ouviu a frase “Aqui no escritório são poucos os advogados que geram negócios” ou algo nessa linha? Como ela se aplica ao seu escritório? Pense nos sócios... nos associados... e reflita... Qual a sua avaliação?
Um bom ponto de partida para encarar esse desafiador déficit de habilidades comerciais – cada vez mais deslocado dos tempos atuais – é chacoalhar o seu time com um treinamento pontuado por conteúdo oportuno, provocações pertinentes e altas doses de interação.
A proposta segue a metodologia proprietária da Jornada, com as devidas adaptações para o formato de treinamento, cobrindo quatro etapas de forma estimulante:
INTELIGÊNCIA - Importância de contar com inteligência relevante e acionável sobre as atividades recentes do escritório (dados em sistemas e memória dos sócios)
ESTRATÉGIA - Tradução necessária da inteligência disponível em estratégia objetiva de curto prazo, priorizando oportunidades identificadas e diferenciais competitivos
EXECUÇÃO - Materialização indispensável da estratégia estabelecida em plano objetivo de curto prazo, com ações concretas a serem executadas por seus responsáveis
RESULTADOS - Acompanhamento próximo dos resultados obtidos na execução da estratégia, fazendo uso de métricas e indicadores precisos, bem como de tecnologias colaborativas
O treinamento – remoto ou presencial – tem duração de 8 horas, mas pode ser realizado com maior profundidade em 12 ou 16 horas, com ênfase diferenciada nas etapas que forem mais relevantes para o momento do escritório. É indicado para um grupo de 10 a 30 participantes, para garantir o bom andamento de todas as atividades programadas.
O material de apoio empregado, incluindo as dinâmicas propostas, é constantemente revisado e atualizado, sendo devidamente customizado ao formato contratado para o treinamento – objetivos, duração, participantes e o que mais for necessário. Referências diversas são compartilhadas, incluindo quadros (“canvas”) exclusivos e outros recursos colaborativos.
Voltando à provocação inicial, qual o seu próximo passo? Vamos dar uma chacoalhada no seu time?!
ENTRE EM CONTATO! //
Agende um café virtual, mande um e-mail ou mande uma mensagem por WhatsApp para entender como o treinamento da Jornada poderá ajudar o seu escritório. Será um prazer receber a sua mensagem!
BENEFÍCIOS //
Acesso direto a profissional experiente e diferenciado, com 25 anos de atuação pioneira no mercado jurídico liderando iniciativas nas áreas de marketing jurídico, desenvolvimento de negócios (“BD” ou vendas) e tecnologias de marketing (“martechs”)
Participação em treinamento sistematizado de desenvolvimento de negócios organizado em quatro etapas – Inteligência, Estratégia, Execução e Resultados –, apresentado de forma interativa em formato presencial ou remoto (Zoom) e devidamente customizado à realidade e aos objetivos do seu escritório ou grupo dedicado, tomando por base a metodologia proprietária da Jornada Novos Horizontes: BD
Dinâmicas, trocas e aprendizados valiosos sobre desenvolvimento de negócios, incluindo:
Identificação de oportunidades e importantes diferenciais com base nas atividades recentes/históricas
Aprofundamento de relacionamentos e perspectivas de geração de negócios com clientes e parceiros atuais
Desenvolvimento de contatos, relacionamentos e perspectivas de negócios com clientes e parceiros potenciais
Eventual retomada de relacionamentos e possíveis negócios com clientes inativos
Construção de novos e importantes hábitos para tornar o desenvolvimento de negócios parte do dia a dia de todos
Acesso a material de apoio atualizado via Google Drive, incluindo referências diversas e mais de 10 quadros colaborativos (“canvas”) exclusivos, importantes ferramentas para adoção recomendada no dia a dia pós-treinamento:
A QUEM SE DESTINA //
Sócios de escritórios de advocacia empresarial
Associados/advogados seniores atuando em escritórios de advocacia empresarial
Profissionais de gestão, idealmente em cargos de liderança, com poder de influência/recomendação ou decisão
CENÁRIOS DE USO //
Sócios em geral ou integrantes de grupos dedicados – práticas jurídicas, áreas de indústria/geográficas ou iniciativas multidisciplinares – que almejam incrementar seus processos atuais de venda de serviços jurídicos, agregando uma importante camada de sistematização sobre desenvolvimento de negócios, sempre respeitando a individualidade de cada sócio ou grupo dedicado
Sócios recém-promovidos e/ou de menor senioridade que precisam gerar novos negócios regularmente e, portanto, precisam consolidar conhecimento sistematizado sobre o processo de venda de serviços jurídicos
Associados/advogados seniores em preparação para a sociedade, que idealmente precisam adquirir conhecimentos práticos sobre geração de negócios para aplicação imediata
Os cenários acima (e outros) devem idealmente considerar o envolvimento de profissionais de Marketing+BD Jurídico, quando disponíveis, a depender do contexto de cada escritório, uma vez que eles poderão agregar imenso valor ao processo regular de gerar novos negócios
...
Outros cenários, inclusive aquele que melhor descreve o momento atual do seu escritório
// APRESENTAÇÃO INSTITUCIONAL
Para informações detalhadas sobre todas as nossas soluções, baixe a apresentação Explore Novos Horizontes com /betwixt/ (PDF), também disponível abaixo:
NOVOS HORIZONTES PARA MELHORES RESULTADOS
Siga a /betwixt/ nas redes sociais:
© Betwixt Conhecimento & Consultoria LTDA // Todos os direitos reservados // Política de Privacidade
Cidade Maravilhosa // RJ // BRASIL
Report abuse